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有话郝说|阻碍前进的不是大山,而是「我知道」

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2020-06-23 17:41:00

     产品卖得再多,如果没能形成差异化的品牌认知,没能创建起品牌,当竞争加剧了,这个产品就会失去竞争力,通常只能靠降价来维持销量,利润率必然跟着下降,最后就会……

 

应该说,品牌创建和产品销售是相辅相成的,品牌创建能推动产品的销售,而产品销售有助于品牌的创建。

 

有感于身边的很多“网红产品”,依靠微创新,或者依托创始团队的审美能力(上述两者对于传统产品的升级都有巨大的红利释放),迅速获得市场的认可与青睐,……然鹅,我们确实看到了一些现象,一些焦虑,……暂无结论,拭目以待。

 关于品牌的一些现象和思考:

1.先有“要解决的问题”的洞察 ,后有“品牌”机会

我始终相信,创立一个品牌的前提并不是“我想创业”,而是先发现了有一个需求,或者一个问题亟待解决,创始人针对这个需求或者问题,有一个很好的产品的idea或者一个解决方案,并把这些商品化,然后推荐给目标客户,被广泛接受和认可后形成品牌。品牌针对的问题越大,成就一个大品牌的机会就越大。这一点,也是我所在的公司乐动体育官网下载app商贸的选品逻辑中最重要的一条,面对任何潜在的合作品牌,我们会问的第一个问题就是:您的产品或者品牌能解决的问题是什么?它有什么与众不同呢?

 

举例:星记乐动体育投注app玩具,基于中国的国情(大都住在公寓房,工作时间长,狗狗被迫长时间独自在家)创立了“乐动体育投注app独处玩具”的细分品类,并且始终致力于分享乐动体育投注app行为知识,提醒人们关注乐动体育投注app的独处状态,并为改善乐动体育投注app独处状态提供各种解决方案。

 

2.品牌宣传和塑造,应该和宏大的时代叙事主题相结合

“商业动机不应该被掩饰,而是要尽可能的放大,甚至使之与人类或者时代的宏大叙事主题相结合……” 我举两个例子:

案例1:无印良品的“合适就好”。无印良品产生于八十年代日本经济飞速发展的时期,在这样的年代背景下,人们在速食生活中总是很容易忽略生活原有的品质,快速的发展也带来了环境、资源不能再生、无法循环利用等问题。

于是,针对大众消费过剩带来大量浪费的社会现实,该品牌的创造人田中一光敏感地察觉到:设计是可以融入大众生活发挥社会影响力作用的,从日常角度入手,倡导“资源循环再利用”,以极简主义为基础的审美元素,向大众灌输生活方式新理念。它引领了设计上很重要的一点,不会为了降低成本而去追求最低廉的价格,也就是不追求最便宜的价格,而是最适当的价格。

 

 

“一切合适就好”成为了无印良品的价值观以及它的产品理念。无印良品的每一件物品都遵循了“合适就好”这一理念,极简主义的审美感让每一件物品看上去简单,却充满了自己的个性。无印良品正是用“合适就好”,很好地契合了当时的时代背景,并引领了一个时代的潮流。

 

案例2:【新国货大会】,国潮·国货精品·中国制造的升级与崛起,似乎就是【新国货大会】的背后的“时代的宏大叙事主题”——也正是因为这一点,才使得【新国货大会】一经推出,收到广泛的关注和支持。这是非常棒的一个塑造品牌的案例。 

3.品牌塑造基于 “品类”还是“目标人群”?

乐动体育官网下载app的选品逻辑,一直以来是基于品类思考品牌的价值。我们也毫不讳言对于品类专家品牌的倾向性和好感,因为我们一直相信:

(1)基于品类的思考纬度是符合人类的心智和记忆规律的,更容易被记住被选择;

(2)深入思考不断迭代的品类专家品牌有更高概率能够很好满足顾客需求。

然而,近年来,也看到了有些新品牌在跨品类的发展,也有一些观察者总结和发现了这个现象,对此,我们的思考是这种现象确实存在。

考虑1:基于品类思考是个前置逻辑,这一点和关注并精准满足核心顾客群的需求,并不冲突;

考虑2: 有些新品牌基于顾客人群分类跨品类产品延伸,但当下是否成功?效果如何?以及能否长期有效支撑起一个真正的品牌?这些还是有待商榷。

 

 

4.好产品是否可以不需要品牌?

产品经理为主导的创业公司很容易会有这种想法或者纠结。我们观点是:好产品仍然需要品牌。

理由1好产品是塑造品牌的基础和必要条件,但是并不是充分条件。顾客需要品牌去高效率记忆和选择商品,企业需要高效率去宣传产品,而社会需要高效率(低成本)监督产品品质和商业秩序。

理由2:产品的生命周期相较于品牌,要短的多。

理由3:建立和拥有品牌资产,将会极大提升新产品的推广效率,降低营销成本。

理由4:人们始终会需要的不仅仅商品的功能性利益,同时也需要(有些品类和情景甚至更需要)情感方面的加持,而这些超出了产品实用功能之外的利益,正是由品牌来实现的。

 

 

上述是我的一些观察和思考,衷心希望新国货的大潮,不仅能制造出顶级品质的产品,而且可以诞生出一批全球影响力的优秀品牌。

 

阻碍前进的不是大山,而是「我知道」——我们自以为我知道,所以我们就自以为是了,再遇新知识,也就「油盐不进」了。即使「我知道」,但并不代表在实际中能「我做到」、做到位,以及做出成果。推动我们前行的是『从盲目的「我知道」升级为「我做到」』

此文关键字:乐动体育投注app品牌

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